Лидогенерация: особенности, плюсы и минусы

Материал из Рубрикатора
Перейти к: навигация, поиск

Некоторые владельцы сайтов не могут до сих пор разобраться в том, какое количество клиентов уже посетило ресурс. Однако есть удобный способ для подсчета людей, которые имеют желание стать клиентами, а также потребителями конкретных услуг и товаров. Некоторые проблемы в жизни решаются проще, чем другие. Но в любом случае при детальном изучении возникшей проблемы вероятность ее положительного решения увеличивается.

Лидогенерация представляет собой особую маркетинговую тактику, направленную на поиск потенциальных клиентов. Они могут обладать, например, определенными контактными данными. Если сказать немного проще, то эта тактика позволяет получать контактные данные потенциальных клиентов, в той или иной степени заинтересованных в слуге либо товаре.

Это слово происходит, как и многие другие, от английского языка. Слово «Lead» означает какое-то полезное действие, совершенное пользователем. Данное действие может иметь вид телефонного звонка, заполнения клиентской анкеты и т.д.

Модель CPA подразумевает оплату только лишь за лиды. То есть заказчик будет оплачивать не все продвижение сайта, а только за лиды. То есть не надо платить за баннерную, контекстную рекламу и т.д.

На данный момент существует три основных направления на рынке. Генерация при помощи «холодных звонков» является одним из них. В данном случае генерируется существующая база заявок при помощи таких звонков. К преимуществам данного типа генерации можно отнести значительное число обращений. Важную роль играет и относительно низкая цена. Но в то же время не обошлось и без минусов, одним из которых можно назвать качество таких обращений.

Контекстная реклама также позволяет осуществлять лидогенерацию. К плюсам данного направления можно отнести высокое качество лидов и их таргетинг лидов. К недостаткам относится высокая стоимость лида и малое количество.

Лидогенерация при помощи органического трафика. Сайты такого типа отличаются довольно неплохой посещаемостью. Они конвертируют в лиды трафик, которые могут потом продаваться клиентам. В перечень достоинств можно включить относительно небольшую цену за лиды относительно контекстной рекламы. Есть также и свои минусы. Например, лид, имеющийся на сайте, может не позволить добавить нужную форму.

Лидогенерация является одной из ключевых целей продвижения сайта. Основной залачей является обеспечение стабильного потока лидов, что в свою очередь позволит обеспечить стабильную прибыль. В итоге все это позволяет увеличить прибыль, что и является конечной целью практически каждого предпринимателя в интернете.